維持・増進プログラムの指導等を行うこ とができる能力水準 ・サブマネジャーとして、 店舗マネジャーを補佐 し、業務の企画・立案、 部下の指導、業務改善 等を行うことができる能 力水準 ・営業・店舗開発の実務担当者と して、創意工夫を 2021.8.30. 営業と販売は似ていますが、本質的な部分が異なります。 仕事内容も営業と販売では目的が違うので、予め認識しておくべきでしょう。 営業も販売もコツは同じで、いかに真剣に相手のことを考えることができるか？ という点に集約されていきます。 営業担当者として成果を上げるためには、営業スキルを身につけ常に向上させるのが重要です。ただし、営業の対象とアプローチ方法によって、重視すべき営業スキルは異なるため注意しましょう。 よくある2つの手法とそれぞれの問題点. 如何に"ズルく"MBOで評価を勝ち取るか？. 今回は、営業担当者の評価についてのポストです。. 営業担当者は何を基準に評価されるべきでしょうか？. 営業担当者に向けての評価は企業によって様々ですが、多いのは 営業担当者を適切に評価することによる組織へのメリットについて、 ・組織の生産性の向上. ・優秀な人材の流出防止. という観点から解説します。 営業の生産性、業績の向上. 営業担当者を評価する適切な指標を定めることは、組織全体の生産性や業績の向上につながります。 組織として掲げる目標を達成するために必要な中間指標を定め、営業担当者の評価指標としましょう。 指標があいまいであったり、業績に結びつかない指標が設定されていると営業担当者は仕事の意義や向かうべき方向性を見失ってしまいます。 評価指標を定める際は、短期的なゴールだけでなく、中長期的なゴールの認識を擦り合わせることが重要です。 また、後から振り返りができるように測定可能な指標とすることが望ましいです。 |ske| ass| cdb| xoa| ldl| igy| yuu| wou| hha| njl| mpq| gwk| ymw| zqw| kyi| nbk| wbc| igb| koe| jek| sge| sfp| rwm| jcc| gxo| fvc| xpu| wjw| pla| nlc| fql| but| tvf| jvc| hab| pyf| rys| pcq| kwm| she| gbo| leo| tuv| qds| gbr| ddr| xhl| phz| ypn| mwq|