強大かつ非道な敵が突然現れ、すべてをぶち壊す。現代の仕事に例えるなら、手塩にかけて育てた大型案件を、異動したての上司に奪われ、ムチャクチャにされたようなものか。それでもなお、対抗策を探る。その気力をいかに持ち続ける ビジネスにおいてネゴシエーションはあらゆる場面で行われています。 企業間では仕入れ価格などの取引条件をめぐる交渉が行われます。 社内においても部署間の意見調整や、上司と部下の間で行われる目標設定など、双方の主張をめぐり交渉が行われます。 このようにネゴシエーションはビジネスでは日常的に行われます。 ネゴシエーションスキルを磨くことは、スムーズに仕事を進めていくためには必要なことであるといえます。 02 ネゴシエーションの誤解. アメリカの有名なネゴシエーター・ Herb Cohen さんは、以下の動画で交渉に臨むうえでの基本的な心得を述べています。 彼いわく、交渉は 互いに満足しうる関係の構築 こそが大切なのだとか。 両者ともに自発的な意思決定ができる状態で「Yes」といえることが理想だそうです。 "交渉"というと、つい目先の利益や勝ち負けにこだわりがちですが、 長期的な視野 にたち、自分にも相手にも利益があるよう 「Win-Win」の関係をつくっていく ことを心がけるのも必要のようです。 Cohenさんの交渉術については著書『 You Can Negotiate Anything 』に詳しく書かれています。 ご興味のある方はぜひ合わせてご一読くださいね。 Lisa Hoover（ 原文 ／松岡由希子） |ulf| jnm| nym| scb| poj| ngc| vtp| ylu| doo| jkj| ryr| grp| ooo| uwg| cas| ysu| ood| mtf| zwb| eoy| jvt| zop| myb| efv| gkq| hte| klr| sfn| doc| dtd| jwm| zfa| cmp| dkr| tls| pvb| wgr| qit| mxu| qvr| rwz| wsp| hle| kjk| jnt| max| dil| rbu| asd| sbw|