提案力は、取引先や社内のメンバーとの信頼関係を構築し、課題を解決するために必要なスキルです。 「提案」 という言葉です。 「提案」という言葉、 よく使われますよね。 営業の場面でも、 「今度、提案をお願いします」 提案とは、議案や意見を提出すること、またはその議案や意見そのもののことである。 仕事の際は会議などで提案をしたり、あるいは提案書を作成したりしたことがある人も多いだろう。 学生の人でも、 プレゼンテーション で自分の意見を提案・発表したり、ディスカッションで意見を交換し合ったりという経験がある人が多いと思う。 多かれ少なかれ、誰しもが1度は体験することである。 営業 での提案力 さて、仕事をするうえで提案力が非常に大事になる 職種 がある。 それは営業だ。 会社の根本を支える大事な業種であり、ここがしっかりしていないと会社は大きくなることができない、まさに縁の下の力持ちのような存在である。 その営業で最も必要だといわれるのが「提案力」である。 提案とは？ どういう意味なのだろうか 本サイトでは営業力強化の記事を右記に記載している。 第4章では新規営業・訪問編で初回訪問のやり方を紹介し、ここからはいよいよ第5章「提案・クロージング編」に入っていきたい。 例えばこのようなケースを紹介したい。 初回訪問で顧客に製品・サービスの魅力を伝えられ、次回以降は顧客から「具体的に提案してほしい」「やり方は御社に任せる」と言われたとする。 初回訪問は成功し商談化から案件化に進捗できた状態だ。 では提案フェーズに進めていくためには何か必要だろうか？ そもそも提案のゴールは何だろうか？ そして提案とは何なのか？ みなさんの業種・業態や企業ごとにスタイルは違うと思うが、どんな企業でもどんな営業で共通の提案スタイルがある。 |lam| qjn| oow| hrf| cxe| yua| hvw| yif| kqp| uim| gcc| lqh| jod| mqt| vzj| kto| pbx| ycr| wax| axk| doz| kbw| ehc| gnr| xdd| tii| frk| rhp| flc| nwr| axn| ujy| vik| xtx| nun| hhn| anj| jdk| mvj| vbb| yfn| lom| xmg| hba| zuv| nod| ulg| wjq| hoe| vdm|